成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

（1）嘗試徹底坦率

Kim Scott的整個職業(yè)生涯都圍繞一個目標：營造一個員工熱愛、團隊協(xié)作良好的工作環(huán)境和氛圍。后來長期在Google擔任團隊顧問的過程中，她了解了Google公司領(lǐng)導(dǎo)營造一個員工能從工作中感受到快樂的方法，那種快樂的氛圍是那么濃厚，甚至一眼就能看到。

（2）像Slack那樣善用用戶反饋

Slack具有最厲害的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，只要使用過Slack的用戶幾乎都會成為它的忠實粉絲。產(chǎn)品正式推出前，他們會進行一段時間的測試，在測試期間充分了解用戶需求，搜集信息數(shù)據(jù)，為研發(fā)提供必要的用戶數(shù)據(jù)支持?！拔覀儠浅Ｖ斏鞯乩脧母鱾€渠道獲得的用戶反饋信息，我們會認真整理校對、輸入和搜集用戶發(fā)給我們的所有信息數(shù)據(jù)。通過這種方法，我們可以真正做到以用戶為核心，開發(fā)和優(yōu)化他們真正需要和在乎的功能。

（3）學會授權(quán)

學會授權(quán)是Quip COO Molly Grahan的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展早期，每個員工都很興奮，大家都有忙不完的工作。但隨著公司的發(fā)展和員工規(guī)模的慢慢擴大，就會發(fā)生一件非常有意思的事情：大家會變得越來越緊張兮兮的。一個新員工加入之后，你心里難免會嘀咕：這個新人會不會搶了我的工作？如果他們工作做不好怎么辦？我又該怎么辦？新員工加入公司后，難免會接手之前你做的部分工作，這時你的內(nèi)心感受就像是一個小孩必須要將自己的樂高玩具和其他人分享一樣，很不是滋味。隨著公司規(guī)模的日益擴大，一定要學會授權(quán)和放權(quán)，這是成就一家偉大公司的必經(jīng)之路。

（4）讓速度成為一種習慣

“在其它條件一樣的情況下，跑得最快的公司總會贏。速度是一家公司的創(chuàng)始人所應(yīng)具備的關(guān)鍵特質(zhì)，在任何行業(yè)都是這樣。我也相信，和鍛煉與健康飲食一樣，速度也可以成為一種習慣?！边@是Upstart的CEO David Girouard堅信的一個道理。建議：何時做的決定比做的決定是什么要重要得多。在開始每項決策流程之前，都要考慮這個決策值得花多少時間和精力去做。

（5）警惕天使易、A輪難的問題

創(chuàng)業(yè)者在獲得最原始那筆資金后，要保持絕對地精簡和考慮周到。我最近和一個不費吹灰之力就拿到種子投資的有才華的年輕創(chuàng)始團隊共事。六個月后，他們開始融A輪，終于對融資這件事的恐怖有所覺醒。他們?nèi)诘搅隋X，但沒拿到預(yù)期金額，難度比原來想的要大得多，而且用了好幾個月才結(jié)束交易，用這個CEO話說：“種子融資超級快，然后進入A輪，我們的業(yè)績數(shù)據(jù)開始被審問，這種感覺，就像小學畢業(yè)后直升大學，難度可想而知?！?/p>

（6）你的團隊的能力=你的執(zhí)行能力

“你需要時時刻刻去幫助提升團隊中每一個人的能力，這樣才能打造強悍的執(zhí)行力?！?/p>

如果你已經(jīng)由自己寫代碼轉(zhuǎn)做技術(shù)經(jīng)理，那么你就不要在想著自己去寫代碼了，雖然這會讓你覺得自己沒做什么實事。務(wù)必牢記這一點：如果你能幫助團隊中的每個人去快速提升自己并發(fā)揮各自最大的價值，你通過這種方式完成的工作量將會呈指數(shù)級增加。你需要為團隊成員制定具有高影響力和沖擊力的項目去做，同時要確保符合他們各自的興趣、期望創(chuàng)造的價值和希望的成長路線。如果能做到這樣，團隊中的每個人在工作中都會充滿動力和激情。此外，還要讓經(jīng)驗豐富的員工與經(jīng)驗比較欠缺的員工在工作中進行合理搭配，以老帶新，定時請經(jīng)驗豐富的員工做經(jīng)驗分享，幫助年輕同志成長。

（7）忘了GPA，這些才是科技創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)聘者應(yīng)該具備的素質(zhì)

在現(xiàn)有招聘規(guī)則的影響下，創(chuàng)業(yè)公司特別是科技創(chuàng)業(yè)公司想要招到合適優(yōu)秀的人才其實是非常困難。有些應(yīng)聘者從簡歷上看非常完美，但實際中他并不適合待在創(chuàng)業(yè)公司。Koru的創(chuàng)始人兼CEO Kristen Hamilton認為，想應(yīng)聘科技創(chuàng)業(yè)公司的人應(yīng)該具備這7項素質(zhì)：韌性、個人影響力、團隊合作精神、主人翁意識、好奇心、追求精準、行為舉止優(yōu)雅。

（8）要想實現(xiàn)可持續(xù)增長，可參照這個“增長四部曲”

增長不單是指用戶獲取，用戶獲取實際上只是實現(xiàn)可持續(xù)增長的第一步。Facebook的增長黑客Meenal Balar將增長概括為下面這四個關(guān)鍵步驟：

用戶獲取：如何讓用戶進來？

激活：用戶進來后，如何讓他們開始使用你的產(chǎn)品？

留存：如何讓他們一直使用你的產(chǎn)品，并讓他們愿意主動回來？

病毒傳播：你如何讓那些黏性用戶愿意主動幫你邀請其他人一起使用你的產(chǎn)品？

（9）為研發(fā)人員轉(zhuǎn)做技術(shù)經(jīng)理制定90天的學習過度計劃

研發(fā)人員如何順利轉(zhuǎn)做技術(shù)經(jīng)理？David Lofteness對此有豐富的經(jīng)驗。他帶領(lǐng)過很多研發(fā)人員成功轉(zhuǎn)型做技術(shù)經(jīng)理，他在工作實踐中總結(jié)出一套系統(tǒng)的理論：為新上任的技術(shù)經(jīng)理準備的為期90天的過度計劃。90天計劃分為三個階段：

第一階段：自行學習相關(guān)知識（第1-30天）；

第二階段：找到自己的工作節(jié)奏（第31-60天）；

第三階段：對自己進行評估（第61-90天）。

（10）現(xiàn)在就讓績效評估成為一個重點，不要拖到以后再做

所有公司，不管在哪個發(fā)展階段，都可以從正規(guī)的績效評估中收獲良多。于是Ventilla對Google的績效評估系統(tǒng)進行了一定程度的調(diào)整，讓它更適合創(chuàng)業(yè)公司。他認為，每年評估一次并不適合創(chuàng)業(yè)公司的實際，因為創(chuàng)業(yè)公司一切變化都太快，因此做年度評估基本沒用。創(chuàng)業(yè)公司為了更好地進行產(chǎn)品迭代，需要及時獲取各方反饋，所以他將一年一度的評估改為每個季度一次評估。這么做也許在別人看來太過復(fù)雜，萬事開頭難，他們考慮的不是眼前利益，而是長遠目標。他親自驗證，在每一季度的評估中對績效評估系統(tǒng)進行迭代更新，目前已經(jīng)主導(dǎo)了10多次的績效評估，通過從評估中收集大量數(shù)據(jù)，不斷縮短每一次評估所需時間，確?？冃гu估能跟上公司的發(fā)展?！?a href="http://www.alqotr.com/goomai/163122.html" target="_blank">詳細>>】

創(chuàng)業(yè)失敗原因

（1）找的項目不適合自己

很多創(chuàng)業(yè)者盲目跟風，什么項目熱門就投資什么，什么賺錢就做什么，不結(jié)合自己的實際情況去做，往往沒賺到錢反而把資本搭進去了。創(chuàng)業(yè)找項目一定要根據(jù)自己的興趣愛好、經(jīng)濟條件、擅長領(lǐng)域去綜合選擇，有些創(chuàng)業(yè)者選擇了自己不喜歡的領(lǐng)域，做起事來也沒有干勁，不想去面對和解決問題。問題得不到解決，長此以往，公司就倒閉了。

（2）資金不足以支撐

資金問題也是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的一個關(guān)鍵因素，部分創(chuàng)業(yè)者沒有管理好自己的財務(wù)，在資金分配方面不合理或是沒有考慮風險就去貸款投資填坑，最終由于資金周轉(zhuǎn)不靈活導(dǎo)致公司破產(chǎn)或是轉(zhuǎn)手。所以創(chuàng)業(yè)者一定要合理的分配資金，在銀行保證一筆備用金以備不時之需，不要一味的從項目里投錢，掏空了自己的腰包。

（3）缺乏專業(yè)精神

一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就什么都想做，顧這顧那，沒有專業(yè)精神，結(jié)果啥也沒做成。創(chuàng)業(yè)之初是很需要投入大量精力的時候，你不知道項目什么時候會出現(xiàn)問題，所以必須要時刻關(guān)注，這個時候如果你花費精力在別的地方，那么這處的問題就不能及時得到解決，越積越多就會形成大的漏洞。所以別什么都想做，到時什么也做不好!即使是真的有心要做其他的，也最好等到收回成本以及技術(shù)、人力多方面成熟之后。

（4）沒有與時俱進和看前景

很多年輕人創(chuàng)業(yè)屢次失敗，損失了不計其數(shù)的資金，其中有一點就是因為他們沒有與時俱進。時代在進步，熱點在變化，跟不上時代的腳步就賺不了錢。比如在提倡低碳環(huán)保的今天，你去投資造紙廠這類有污染企業(yè)，就很難賺錢。只是與時俱進也是不夠的，還要看這個行業(yè)的發(fā)展前景，這可以從消費需求變化、政策轉(zhuǎn)變等方面來看。

（5）沒有調(diào)整好心態(tài)

一些創(chuàng)業(yè)者急于求成，想要很快就能盈利，沒有擺好自己的心態(tài)，最終喪失了一些機遇，沒有得到好的發(fā)展機會。還有一些創(chuàng)業(yè)者認為自己當上老板了就云里霧里，不思進取，最終限制了公司的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)書籍

（1）《史蒂夫`喬布斯傳》

喬布斯不一定是世界上有史以來最好的創(chuàng)業(yè)者，但一定是其中之一。喬布斯有如過山車般精彩的人生和熾熱激越的性格成就了一個傳奇，一個極具創(chuàng)造力的企業(yè)領(lǐng)袖，他追求完美和誓不罷休的激情使個人電腦、動畫電影、音樂、手機、平板電腦以及數(shù)字出版等六大產(chǎn)業(yè)發(fā)生了顛覆性變革，他用產(chǎn)品改變了世界，他的思想影響了一代又一代的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者。

（2）《藍海戰(zhàn)略》

《藍海戰(zhàn)略》為企業(yè)甩脫競爭提供了一套系統(tǒng)性的方法。在這本顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的著作中，作者展示了一套經(jīng)過實踐證明的分析框架和工具，供企業(yè)成功地開創(chuàng)和奪取藍海。通過對各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的六項原則。這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

（3）《參與感:小米口碑營銷內(nèi)部手冊》

作為“人類歷史上達到百億美元銷售，百億美元估值發(fā)展最快的公司”(徐小平語)，小米的成功可以稱為互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)教程。小米是如何做到4年600億，它正如外界那樣講的只是靠營銷么？雷軍為何一直說小米銷售的是參與感？本文從團隊、產(chǎn)品、營銷、設(shè)計、服務(wù)等多個層面介紹小米模式，為你還原一個真實的小米。讀完本書，你會發(fā)現(xiàn)市面上關(guān)于小米的解讀大部分都是誤解、誤讀和誤傳?！秴⑴c感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》不僅是創(chuàng)業(yè)必讀書，更是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型必讀書。

（4）《卓有成效的管理者》

啟蒙中國現(xiàn)代管理第一書！管理大師彼得?德魯克的經(jīng)典作品。管理要抓住本質(zhì)，抓住重點，用人、決策、戰(zhàn)略，你在這些方面的工作做到卓有成效了嗎?卓有成效不是天生的，沒有天生的卓越領(lǐng)導(dǎo)者，這是可以通過學習學會的。

（5）《大敗局》

尋著名企業(yè)中國式失敗的基因。標王失敗的原因是什么?數(shù)十億資產(chǎn)的企業(yè)為何這般脆弱?“青年近衛(wèi)軍”為何如此短命?狂熱的激情是怎樣成為禍根的?中國“第一品牌”是怎樣砸掉的?中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的原罪是什么?暴利到底給企業(yè)留下了什么?“多元化”的陷阱有多深?企業(yè)家離政治該有多近?影響中國商業(yè)界十二本圖書之一，關(guān)于中國企業(yè)失敗的MBA式教案。

（6）《創(chuàng)業(yè)小敗局》

《創(chuàng)業(yè)家》雜志5年精選，數(shù)千個案例中挑選出的最經(jīng)典、最普遍、最有啟示價值的案例！21個最具代表性的失敗案例，每個案例都代表了一種最常見的失敗規(guī)律，也基本上覆蓋了當下中國創(chuàng)業(yè)浪潮中，最容易遭遇的創(chuàng)業(yè)陷阱！徐小平、何伯權(quán)、牛文文等六位大佬集體編輯，劉強東、周鴻祎、吳曉波等更多大佬集體推薦！

（7）《商戰(zhàn)》

這本書分析了商戰(zhàn)中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰(zhàn)以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使你不僅加深了對這本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種營銷戰(zhàn)略和策略的技巧。

（8）《海底撈你學不會》

2009年黃鐵鷹主筆的“海底撈的管理智慧”成為《哈佛商業(yè)評論》中文版，進入中國八年來影響最大的案例，一夜之間，幾乎中國所有的商學院都開始講授海底撈。本書將告訴你，為什么海底撈得以成為中國餐飲業(yè)的新生力量？為什么一句“把員工當人對待”成為海底撈的成功要訣？在海底撈已經(jīng)成為服務(wù)的代名詞，眾多企業(yè)爭相學習海底撈的今天，這本書對創(chuàng)業(yè)者有著特殊的意義。

（9）《史玉柱自述:我的營銷心得》

在中國的企業(yè)家里，恐怕很少有經(jīng)歷過史玉柱這樣的大起大落，最后還能以一個成功大佬的姿態(tài)接受來自人們的學習、仰望和膜拜。史玉柱可能是企業(yè)家里面理論不是最多的人，但卻是最重視他的目標客戶的人。史玉柱一直說“我的失敗教訓(xùn)最值錢”，作為一個曾經(jīng)失敗過，又東山再起的著名企業(yè)家，他對創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品、營銷、管理、投資、人生的經(jīng)驗，都在這本書里。柳傳志、雷軍、蔡文勝等眾多大佬推薦，熱銷100萬冊的經(jīng)典暢銷書。

（10）《基業(yè)長青》

企業(yè)發(fā)展到一定程度，是否賺錢不是最主要的問題，最主要的問題是有沒有足夠的規(guī)避風險的能力。盡管讓一個企業(yè)基業(yè)長青的秘訣不止一個，但是，這本書提出了一種思想，思想的改變，才能改變命運，無論是人的命運，還是企業(yè)的命運。【詳細>>】